Фланкер или новый продукт? Стратегия расширения бренда на примере Kapous Professional
Рынок косметики для волос, в частности сегмент красок для волос, отличается высокой конкуренцией. Для удержания и увеличения рыночной доли компании вынуждены постоянно искать новые пути развития. Одним из таких путей является расширение бренда, которое может происходить как за счет запуска принципиально новых продуктов, так и путем создания фланкеров ⸺ вариаций уже существующих продуктов.
Российский бренд Kapous Professional, известный своей профессиональной краской для волос, активно использует обе стратегии. Рассмотрим подробнее, как это работает на практике.
Kapous⁚ от профессиональной краски к комплексному уходу
История Kapous Professional началась с профессиональной краски для волос. Широкая палитра цветов, стойкая краска, наличие как аммиачных, так и безаммиачных вариантов, а также доступная цена – все это позволило бренду завоевать популярность среди мастеров салонов красоты. Отзывы о краске Kapous в большинстве своем положительные, что подтверждает ее качество.
Однако компания не остановилась на достигнутом. Анализ рынка и понимание потребностей целевой аудитории подтолкнули Kapous Professional к расширению ассортиментной политики. Бренд вышел за рамки категории “краска для волос” и начал предлагать продукты для комплексного ухода за волосами⁚ шампуни, бальзамы, маски, средства для стайлинга и т.д.
Такая стратегия позволила Kapous Professional⁚
- Увеличить прибыль за счет расширения целевой аудитории.
- Снизить риск, связанный с зависимостью от одного продукта.
- Укрепить позиционирование бренда как эксперта в области красоты волос.
Фланкеры Kapous⁚ разнообразие внутри категории
Помимо запуска новых продуктов, Kapous Professional активно использует стратегию создания фланкеров. Так, в линейке красок для волос появились⁚
- Kapous Professional Studio⁚ стойкая крем-краска с богатой палитрой оттенков, предназначенная для профессионального использования.
- Kapous Magic Keratin⁚ безаммиачная краска для волос с кератином, обеспечивающая бережное окрашивание и уход.
- Kapous Hyaluronic Acid⁚ краска для волос с гиалуроновой кислотой, придающая волосам блеск и шелковистость.
Каждый фланкер имеет свои особенности и направлен на удовлетворение потребностей определенного сегмента целевой аудитории. Например, Kapous Magic Keratin подойдет тем, кто ищет бережное окрашивание, а Kapous Hyaluronic Acid ⸺ тем, кто хочет получить дополнительный уход во время процедуры окрашивания.
Эффективность стратегии и перспективы развития
Стратегия расширения бренда, основанная на запуске как новых продуктов, так и фланкеров, доказала свою эффективность для Kapous Professional. Бренд укрепил свои позиции на рынке, увеличил рыночную долю и лояльность потребителей.
Дальнейшее развитие Kapous Professional, вероятно, будет связано с⁚
- Разработкой инновационных продуктов с использованием передовых технологий.
- Расширением ассортимента в рамках существующих категорий.
- Активным продвижением в интернете, в т.ч. через интернет-магазины и социальные сети.
Kapous Professional – яркий пример того, как грамотная маркетинговая стратегия, анализ потребительского спроса и инвестиции в развитие позволяют российским брендам успешно конкурировать на рынке косметики для волос.